1、尽可能地(di)全(quan)面(mian)了解经销(xiao)客(ke)户的经营状(zhuang)况:包括进货(huo)周期、结帐周期。关键是,你要每(mei)次比其他企业(ye)能领(ling)先一步拿到(dao)应收(shou)的(de)帐款。因(yin)为大(da)多数客户的资金周转都不会十(shi)分(fen)宽(kuan)松,你能(neng)挤进头班车(che),其他(ta)企业的业务人员只(zhi)能(neng)等下(xia)一班车了。
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