产品(pin)只有占据终端市(shi)场,在销(xiao)售点上与顾客见(jian)面,从而(er)才能方便被(bei)顾(gu)客购买。消费者是(shi)在零售(shou)店内而不是在(zai)厂家或经销商的仓库里购买产品(pin)的(de)。因此,企(qi)业必(bi)须使产品摆到零售(shou)店(dian)的柜台上,让消(xiao)费者(zhe)看得到(dao)、买得到(dao)。宝洁(jie)公司的(de)销售代表培训手(shou)册中说:世(shi)界上最(zui)好的产品,即使有最好(hao)的广告支(zhi)援,除非消(xiao)费者能够在(zai)销(xiao)售(shou)点(dian)买到(dao)它们(men),否则(ze),简直销不出(chu)去。
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