推(tui)广(guang)方案(an)的讨论一定(ding)要(yao)引导发动分销(xiao)商的积极参与(yu),最好是引(yin)导(dao)分销(xiao)商说出其实是你(ni)早(zao)已制(zhi)订好(hao)的市场方案来(lai)(如铺(pu)市、规范二(er)批价(jia)格、切入商超渠(qu)道等)。分销(xiao)商执行自己制订的市场(chang)方案自然(ran)会多(duo)些(xie)积(ji)极主动,少些(xie)抱怨(yuan),即使做不到这一点,至少也要(yao)详细(xi)讲述你的市场方案的策划思路、市场分析依据和用意。为什么(me)要(yao)这么做,有什(shi)么好处(chu),最后如(ru)何(he)达到市(shi)场成(cheng)功的目的(de)。
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