收取货(huo)款的(de)第一法则是:将商品销(xiao)售给能够(gou)确实收(shou)回货款(kuan)的客户。因此,在交易(yi)之(zhi)前,业务员(yuan)就必须对顾(gu)客进行信用调查。客(ke)户信用调查就是选择(ze)客户,把不(bu)合格的顾客(ke)剔除掉,留下好的(de)顾客作为交易对象。在(zai)对顾(gu)客进行(hang)信用(yong)调查时,要留下详尽(jin)的顾客(ke)信用(yong)调(diao)查表和(he)客(ke)户调(diao)查报告,以便随(sui)时(shi)能够对(dui)客户(hu)进行(hang)信用分析。
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