选择一个合(he)适(shi)的(de)分销商集中供货(huo),上(shang)游(you)经销商仍然派车辆(liang)、人员对当(dang)地市场周期性拜(bai)访,不过不是(shi)自己卖货,而(er)是帮(bang)该分销商铺货和(he)维护(hu)市场(chang),分(fen)销商被赋于(yu)当地总(zong)代理的权利(li),市(shi)场(chang)是他的,铺货(huo)率(lv)、客户断货(huo)等问题(ti)也直(zhi)接关系到他(ta)的(de)利益,自然(ran)就会不遗余力的去维(wei)护,有这样(yang)一个当地客户替经销商操心,经销(xiao)商就可(ke)节(jie)省不(bu)少人力(li)、运力和成本(ben),市场种(zhong)种表现(xian)及总销量也自(zi)然会上(shang)升。
Copyright © 2008-2018