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・快：债务发生后(hou)，要(yao)立即(ji)要账(zhang)。据英国(guo)销(xiao)售专家波特・爱(ai)德(de)华的研究，赊销(xiao)期(qi)在60天(tian)之(zhi)内，要回的可(ke)能性为100％；在100天之(zhi)内(nei)，要(yao)回的可能性为80％；在180天(tian)内，要回的可能性为(wei)50％；超(chao)过12个(ge)月，要回(hui)的可(ke)能性为10％。另(ling)据国外专门负(fu)责(ze)收款的机构的研究表明(ming)，账(zhang)款逾期时间与平均收款成功率(lv)成反比(bi)。账款逾期(qi)6个月以内应是最(zui)佳(jia)收(shou)款时(shi)机(ji)。如果欠款拖至一年(nian)以上，成功率(lv)仅为(wei)26.6%，超过二(er)年，成功率则(ze)只有13.6%。