1、 知己:花上(shang)两三个小时的时间迅速走(zou)访一下整(zheng)体市场(主要商业区、大超市、大(da)批(pi)发市场),了解一下自己准备推(tui)的产品在这里(li)有(you)没(mei)有(you)已经(jing)在(zai)自然销(xiao)售(shou)、铺货(huo)率的如何。目前(qian)各(ge)阶(jie)通路(lu)价格和利润情况(kuang)、目前这(zhe)个(ge)市场(chang)上该产品的主要来(lai)源--是哪几个当地商户(hu)从(cong)外地自提该产(chan)品在(zai)当(dang)地售卖。(这几个商户可(ke)以(yi)考虑成为(wei)当(dang)地(di)分销商(shang)的备选(xuan),因为他们已经有经销该(gai)产(chan)品(pin)的历史和成熟渠(qu)道(dao))
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