制造商也许会(hui)淘汰(tai)你(ni)的经销(xiao)权,也许会(hui)缩小你的(de)经销区域(yu),但在合(he)作过程中,出于自身(shen)的利益要求,有实(shi)力的(de)厂家(jia)会不遗余力(li)帮你建立终(zhong)端销(xiao)售网络(luo):厂方业代替你拜访零店拿订单(dan)、和你合作(zuo)开(kai)发酒(jiu)店(dian)超市(shi)客户(hu)并作促销、合作搞(gao)批(pi)发户进(jin)货(huo)奖励、厂方业(ye)代和(he)你(ni)的业务(wu)人员一(yi)起开拓周边空白市场,乃至提(ti)供资(zi)金(jin)支持(chi)(赊销)等等。厂方的种种市场投入,都是(shi)在你的协助之下执(zhi)行,在此期(qi)间如果(guo)你(ni)真是(shi)有(you)心人(ren)的话,当充(chong)分利(li)用(yong)厂(chang)方的资源去提升(sheng)自己批发(fa)部(bu)的知名度、客情、客户资料、销售网络。
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