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选择(ze)一个合适(shi)的(de)分销商集(ji)中供货(huo)，上游经销商仍然派(pai)车辆、人员对(dui)当地市场周期(qi)性拜访(fang)，不(bu)过不是(shi)自(zi)己卖(mai)货，而是帮该分销商铺货(huo)和维护市场(chang)，分销(xiao)商(shang)被(bei)赋于当地总代理的(de)权利，市场是他(ta)的，铺货率、客户断货等问题也直(zhi)接关系到他(ta)的利(li)益(yi)，自然(ran)就会不(bu)遗余(yu)力的去维(wei)护(hu)，有这样一个当地客户替(ti)经销商(shang)操心(xin)，经销商就可节省不少人力、运力和成本(ben)，市场种种(zhong)表现及(ji)总销(xiao)量也(ye)自然会(hui)上升(sheng)。