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・ 通：就是变通(tong)。有时客户(hu)并(bing)不(bu)是真心要赖(lai)账。这时业(ye)务员可以想一(yi)些变通的方(fang)法。如(ru)：在你找客(ke)户（尤(you)其是(shi)大户）收款前，先下市(shi)场(chang)象征(zheng)性地帮他收几笔他的下线(xian)客户的欠款；了(le)解(jie)到客户的经(jing)营困难(nan)，就(jiu)利用自己的知(zhi)识，帮(bang)助客户分(fen)析市场，策划促销方案等，以自(zi)己的(de)诚心和(he)服务(wu)打动客户(hu)。往(wang)往可以收到很好效(xiao)果(guo)。