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注：管理的(de)基本手段(duan)是(shi)检(jian)核，检(jian)核的(de)前提(ti)是主管清楚下(xia)属每天的工作(zuo)内容。这(zhe)套表可以使(shi)主管知道业代昨天干了什么、拜(bai)访了那(na)些客户、几点去的、订货多(duo)少、存货(huo)多(duo)少、赠品多(duo)少(shao)、全(quan)天(tian)销(xiao)量、拜(bai)访客户数、成交(jiao)点(dian)、成(cheng)交率(lv)等关键(jian)指(zhi)标。在此基础上主管才可(ke)能对其昨日工作进行检(jian)查回访。了解其订单、赠品(pin)、拜(bai)访时间、成交(jiao)率等资讯提供的真(zhen)实(shi)性，避(bi)免脱岗(gang)、漏访(fang)、假(jia)单(dan)、侵吞赠品，报(bao)假数(shu)据等现象(xiang)出现。对于每(mei)日工作不能完全规律的业代来讲(jiang)（工(gong)作变动较大，不(bu)能(neng)完(wan)全按线路进行计(ji)划(hua)拜访，常需应付突(tu)发事(shi)件(jian)，如(ru)外埠业代、超市业代）应(ying)该再补(bu)充一张周/日行程计划表(biao)，向(xiang)主管(guan)及时汇(hui)报(bao)自己(ji)的行(hang)动计划变更(geng)，使(shi)主管了(le)解自己每天的工作(zuo)内(nei)容，便于检核。