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・公(gong)司做促(cu)销(xiao)奖励时，不能(neng)一进(jin)门就谈今(jin)天进货有奖励，时间长了，你的客户会形成习(xi)惯，下(xia)次没有礼品(pin)他(ta)就不进(jin)货。正(zheng)确的做法是(shi)：先理货，按1.5倍(bei)库存原则提出合理订单建议(yi)，在客户初步决定进货后，再(zai)谈促(cu)销政策，促使客户追(zhui)加订货量（但要注意追(zhui)加(jia)量不(bu)能(neng)太大，防(fang)止(zhi)即(ji)期）