选择(ze)一个合(he)适的分销商集中(zhong)供货,上游经销商仍然(ran)派(pai)车辆、人员对当地(di)市(shi)场周(zhou)期性拜访,不过不是(shi)自己卖(mai)货,而(er)是帮(bang)该分销商铺(pu)货和(he)维护市场,分销商(shang)被赋于当地(di)总代(dai)理的权利,市(shi)场是他的,铺货(huo)率、客(ke)户断货等问题也(ye)直接关系到他的(de)利益(yi),自然就(jiu)会(hui)不(bu)遗余(yu)力(li)的去(qu)维护(hu),有这样一个当(dang)地(di)客户(hu)替经销(xiao)商操心(xin),经销(xiao)商就可节省不少人力、运力和成本,市场种种表现(xian)及总(zong)销量也自然会上(shang)升。
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