事实上(shang),如果您和客户的联(lian)系能够(gou)一(yi)直持续(xu)下去,最终你们(men)一定会建(jian)立一种相互(hu)受(shou)益的伙(huo)伴关(guan)系(xi)。伙伴关系是(shi)基于(yu)相互(hu)信赖和相(xiang)互满意的(de)基础上(shang),双方从(cong)中(zhong)都可受益,一方(fang)得到了(le)满意的(de)服务,一方(fang)得到了利润。客户因为能(neng)得到高(gao)水平的服务而从中受益,缩短了(le)决策时间,减少了(le)冲突,节省(sheng)了(le)费(fei)用;卖者得到的(de)好(hao)处在于销售额(e)增加,费用降(jiang)低。相互伙伴(ban)关(guan)系有一个额外的(de)好(hao)处,它给销售人(ren)员带来了(le)新的交(jiao)易(yi)机(ji)会。通过口耳相传,您(nin)的(de)名(ming)字会有广(guang)告(gao)效应,从而吸引(yin)更多的客户找(zhao)上(shang)门来(lai),成为(wei)一种更省钱的广告。
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