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产品只有(you)占据(ju)终端(duan)市场(chang)，在销售点上与顾客见面，从而才能方便(bian)被(bei)顾客购买。消费者是在零(ling)售店内而(er)不(bu)是在(zai)厂家(jia)或经销(xiao)商的仓(cang)库里(li)购买产品的。因此(ci)，企业(ye)必须(xu)使产品摆到(dao)零售店的柜(gui)台(tai)上，让消(xiao)费者看得到、买得到。宝洁公(gong)司(si)的销(xiao)售代表培训手册中(zhong)说：世界(jie)上最好的产(chan)品(pin)，即(ji)使有最好的(de)广(guang)告(gao)支援，除非消费者能够在销(xiao)售点买到它们(men)，否则(ze)，简直销不(bu)出去。