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分销商下面有一个不小(xiao)的(de)客户网，这(zhe)是他生(sheng)存(cun)的(de)根本。和分销(xiao)商(shang)一(yi)起去(qu)拜(bai)访重点客户，用你的表(biao)达能力(li)，用你的理念、敬业、努力乃至你的(de)小(xiao)赠(zeng)品(pin)帮他维持大客户的客情，开发(fa)新客户，他怎会(hui)不感激你？帮他建立(li)他的(de)下线客户的(de)档案，注明客户的店(dian)名、地址、电话，画成地图(tu)，根(gen)据各客(ke)户的吃货量把他(ta)们分成等级加(jia)注(zhu)，然后交给他，告诉(su)他(ta)有那几家店是他的铁(tie)杆客户，那几(ji)家游离于几个批(pi)发老(lao)板之间,还有那些店(dian)仍不曾交(jiao)易；告诉他做怎样的动(dong)作（如：上(shang)门订货(huo)、送货、破(po)损调换、送小礼品沟通乃(nai)至价格(ge)优(you)惠），可以促进游离下(xia)线(xian)的忠(zhong)诚度(du)提高，可(ke)以开发新(xin)客户(hu)扩(kuo)大(da)网络，他(ta)怎能不(bu)信(xin)任你，佩服你(ni)？