还有一部分经销商号(hao)称专做农(nong)村市场,这(zhe)部(bu)分商(shang)户大多经营中(zhong)低档产品,中心城市找不到(dao)他们的影(ying)子(zi),但各县(xian)却(que)都有他们的下线(xian)客户,对这(zhe)一(yi)部分人,我想说的是居(ju)安思危,反思一(yi)下(xia)为什么自己现在能(neng)在农村市(shi)场纵横(heng)驰(chi)骋--就是因(yin)为你(ni)在(zai)这个(ge)区域手伸得比别人长,客户(hu)网络比较细(xi)。但这些市(shi)场毕竟不是你(ni)的公司亲(qin)自操作,那(na)么有朝一日(ri)厂(chang)家(jia)把手伸下(xia)来直接开户怎么办(ban)?厂(chang)家万一(yi)选了另一个大户(hu)协助他精耕这(zhe)块市场怎么办?你(ni)的(de)下线因(yin)为另(ling)一个大(da)户肯出比你(ni)低0.2元钱的供货价而(er)跳(tiao)槽怎么办?遥控市场的纽(niu)带总是(shi)相对脆弱,做企业(ye)生存是第(di)一(yi),发展(zhan)是第二(er),选择一(yi)块合适(shi)的(de)区域,(消费(fei)潜力较大(da),自己以往(wang)的市(shi)场(chang)基础较好,离本(ben)企业所在的城市距离较近),尽(jin)可能(neng)的把(ba)手往下伸,尽可能的做到直(zhi)控(kong)终(zhong)端做到(dao)别人不(bu)容(rong)易取代(dai),这(zhe)才(cai)是你的生(sheng)存基础。
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