终端(duan)市场,就(jiu)是销(xiao)售(shou)渠道的(de)最末端,是消(xiao)费者和产品直(zhi)接会合的主战场(chang),是(shi)商品、顾客(ke)、金(jin)钱三项要素的联结点,是厂(chang)家销售的最(zui)终目的(de)地,是卖的(de)终(zhong)结的场所。终端市场担负着承上启(qi)下的角色。所谓承上--就是上联厂(chang)家(jia)、批(pi)发(fa)商;所谓启下(xia)--就是下(xia)联消(xiao)费者。现代企业(ye)销售(shou)的一个基本法(fa)则就是:谁掌握了销(xiao)售终(zhong)端,谁(shui)就是市(shi)场赢(ying)家。
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