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・公司做促销(xiao)奖励时，不能一进门就谈今天(tian)进货(huo)有奖励，时(shi)间长了，你的客户会形(xing)成习惯，下次(ci)没有(you)礼(li)品他就不进货。正(zheng)确(que)的做(zuo)法是：先理货，按(an)1.5倍库存原则提出(chu)合理(li)订单建(jian)议(yi)，在客户初步决(jue)定(ding)进(jin)货(huo)后，再谈促销政策(ce)，促使客户(hu)追(zhui)加订(ding)货量（但要注意追加量(liang)不能太(tai)大，防止即期）