・公(gong)司做促销奖(jiang)励时(shi),不能一进门(men)就谈(tan)今天进货有奖(jiang)励,时间长了,你的(de)客户会形(xing)成习惯,下次没有礼品他就不进(jin)货。正确(que)的(de)做法(fa)是:先理货(huo),按(an)1.5倍库存原则(ze)提(ti)出(chu)合理(li)订单建议,在客户初步决(jue)定进货(huo)后,再谈促销政策(ce),促使客户(hu)追加订货(huo)量(但要(yao)注(zhu)意(yi)追加量不能太大,防(fang)止即期)
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