有一个时期(qi)他推(tui)销机器(qi)非(fei)常顺利(li),不(bu)到半个(ge)月(yue)就跟(gen)33位顾(gu)客(ke)做(zuo)成了(le)生意(yi)。之后,他发(fa)现(xian)他们(men)公司(si)卖(mai)出去(qu)的机器(qi)比别的(de)公(gong)司生产的同(tong)样『性(xing)』能的机器贵(gui),他想,同他订货(huo)的客户如(ru)果知(zhi)道了,一定会对他的信用产生怀疑(yi)。于是,深感不安的小(xiao)池立即带上订(ding)货单(dan)和(he)定金,整整花了三天时间去逐个地找客(ke)户,然后老老(lao)实实向客户说明(ming),他所卖(mai)的(de)机器比别家的贵,为此,请他们废(fei)弃契约。这种诚(cheng)实的(de)做法,使每个(ge)订户都深受感(gan)动(dong),结果33个顾客没有一(yi)个与小池废(fei)约,反而(er)加深了(le)对他的信赖和敬佩(pei)。此(ci)后,大都被小池的诚实所吸引(yin),前来订(ding)货的客户(hu)络(luo)绎不绝,没(mei)过(guo)多久(jiu),小池就成了腰缠(chan)万贯的大亨了(le)。
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