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80年代，制造(zao)商对经(jing)销(xiao)商的要求只有(you)三(san)点：接(jie)货、回款、把货发给下游的(de)大(da)批户。随(sui)着市场经济的(de)成熟(shu)，尤其(qi)是国际知名企业(ye)的进入，导入了高水平的(de)市场(chang)竞争手段，制(zhi)造商纷纷(fen)开始(shi)强(qiang)调终(zhong)端销售，密(mi)集(ji)分销也成了(le)大家追捧(peng)的营销改革(ge)方(fang)向。从最早的代理(li)制到(dao)后来的经销制、助(zhu)销制再到密集分销、设经(jing)销户(hu)，乃(nai)至最后厂方(fang)直接设办事处(chu)和销售分公司，制造(zao)商的手越(yue)伸越长，经销商的垄断经销区域越来(lai)越小，垄(long)断经销的优势(shi)越(yue)来(lai)越(yue)弱(ruo)，厂方的密(mi)集经销(xiao)思路抢走了经(jing)销商的财(cai)路！