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终端(duan)市场，就是销售渠道的最末端(duan)，是消费者和(he)产(chan)品(pin)直(zhi)接会合的(de)主战(zhan)场，是商品(pin)、顾客、金钱(qian)三项要素(su)的联(lian)结点(dian)，是厂家销售的最终目的地，是卖的终结(jie)的场(chang)所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上(shang)--就是(shi)上联厂家、批发(fa)商；所(suo)谓启下--就(jiu)是(shi)下联消费者。现代企业销(xiao)售的一个(ge)基本法(fa)则就(jiu)是：谁掌(zhang)握(wo)了销(xiao)售终端(duan)，谁就(jiu)是(shi)市(shi)场赢家。