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80年(nian)代(dai)，制造商对(dui)经销商的(de)要求只(zhi)有三点：接货、回(hui)款(kuan)、把货(huo)发给下游的大批户(hu)。随着市场经(jing)济(ji)的成熟(shu)，尤其是(shi)国际知名企业的(de)进入，导入了高水平的市(shi)场竞(jing)争手(shou)段，制造商(shang)纷纷(fen)开始强调终端销售，密集分销也(ye)成(cheng)了(le)大家追捧(peng)的营销改革(ge)方向。从最早的(de)代理制(zhi)到后(hou)来的经销制、助销制再到(dao)密集分(fen)销、设经销(xiao)户，乃至最后厂(chang)方(fang)直接设(she)办事处和销售(shou)分公司(si)，制造商(shang)的(de)手越伸(shen)越长，经销商的垄断经(jing)销区域越来(lai)越小，垄(long)断经(jing)销(xiao)的(de)优势越来(lai)越弱(ruo)，厂方的密集经(jing)销思路抢走了经(jing)销商的财路！