・快:债务发(fa)生后(hou),要立即要(yao)账。据(ju)英国(guo)销(xiao)售(shou)专家波特・爱德华的(de)研究,赊销期在60天之(zhi)内,要回(hui)的(de)可(ke)能性为100%;在(zai)100天之内(nei),要回的(de)可能性为(wei)80%;在(zai)180天内,要回的可(ke)能性为(wei)50%;超过12个月(yue),要回的可能性为(wei)10%。另据国(guo)外专(zhuan)门负责收款的机(ji)构的研究(jiu)表(biao)明,账款逾期时间与平均收款成功率成反比。账款逾(yu)期(qi)6个(ge)月以内应是最佳(jia)收(shou)款时机(ji)。如果欠款拖至一(yi)年以(yi)上(shang),成功率仅为26.6%,超(chao)过二(er)年,成功率则只(zhi)有(you)13.6%。
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