2、 知彼:通(tong)过(guo)上步的市场走访,锁(suo)定自(zi)己产品的主(zhu)竞(jing)品(pin)(包(bao)装(zhuang)类似、价格相近、使用(yong)价值(zhi)相(xiang)近)。走(zou)访(fang)批发市场,向批发(fa)老板了解竞(jing)品在这里投(tou)入了多少人力,是(shi)自然销(xiao)售(shou)还(hai)是设了(le)总(zong)经销或是总分销,有没(mei)有厂方业(ye)务代表经常拜(bai)访?竞品的(de)外地提货价、到(dao)岸价、各(ge)阶通(tong)路价格与利润、销售情况(kuang)等。
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