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・经销商是销售经(jing)理(li)：市场开发(fa)培养阶段，经销(xiao)商和厂家并肩作战(zhan)，共同(tong)的(de)利(li)益使(shi)大家(jia)齐心协力，没有经销商的努力，厂方的销售策(ce)略无(wu)法推行，没有厂方支持经销商也无(wu)法壮大，这时(shi)的(de)厂商之(zhi)间(jian)就是鱼(yu)水关系，厂方必须对经销(xiao)商(shang)大(da)力(li)支(zhi)持，使经销商(shang)成(cheng)功，然后自(zi)己(ji)成(cheng)功，所(suo)谓(wei)厂(chang)商双(shuang)赢。