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甲(jia)和乙是(shi)某公司的雇(gu)员，做(zuo)公关工(gong)作。有(you)一次，因(yin)为(wei)与(yu)另一(yi)公司进行(hang)某项(xiang)合作，经(jing)理先派口吐莲花(hua)的甲去交(jiao)涉(she)。甲在(zai)谈判席上(shang)自以为(wei)凭(ping)三寸不烂(lan)之舌就(jiu)能摆平对方，洋尖得意、目中(zhong)无人。不仅口若悬河(he)把(ba)许多公(gong)司(si)的机密透(tou)给了对方，而且(qie)更遭(zao)糟的(de)是(shi)给对方造(zao)成了(le)一(yi)种为人虚(xu)浮、不(bu)忠实、不可信、不务实的(de)错觉，结果合作项目因(yin)此而泡汤(tang)。等到(dao)了下一次，沉着冷(leng)静的(de)乙被派去交涉另一生(sheng)意(yi)。乙说话不多，但句句切(qie)中要害、不蔓不(bu)枝(zhi)，而(er)且(qie)出话掷地有声(sheng)，结果对方先『乱』了手脚，自(zi)报(bao)家门，原来只(zhi)想以15万元成交的生意(yi)，却(que)开口说只能承受30万(wan)的(de)价格(ge)。很(hen)显然(ran)，乙不动声『色』地以(yi)高出预想(xiang)一(yi)倍的价格谈成了生意，很快，乙被升为公司副(fu)总经理。乙的(de)诀(jue)窍(qiao)在于虽(sui)然才高(gao)一斗，但却不显山、不『露』水、不动声『色』，关键时机，毫不犹(you)豫(yu)，该出(chu)手时就(jiu)出(chu)手，取得了意想(xiang)不到(dao)的良(liang)好效果。