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根(gen)据企(qi)业的自身(shen)状况和此次要推广(guang)的产品特点，设(she)计(ji)分销(xiao)商评估表。在表格最左(zuo)框写明你(ni)确(que)定的好的分销商所应该具备的(de)条件，然后针对每个条(tiao)件写出(chu)最佳(jia)状态(tai)描述、次佳(jia)状态描述、最(zui)差状态(tai)描述(不同状态对应不(bu)同分值)。销售人员(yuan)在分(fen)销商选(xuan)择(ze)过程(cheng)中(zhong)要针(zhen)对以(yi)上内容如实(shi)对照(zhao)、打钩进行评(ping)分(fen)(藉(jie)此引导约(yue)束销(xiao)售人员的注意力和工(gong)作方向(xiang)，避(bi)免(mian)他按个人经(jing)验惯性(xing)做事，避(bi)免对分销商评估的不(bu)全面(mian)做法(fa))。最(zui)后主(zhu)管根(gen)据综合评(ping)分效果，考虑是否批准授予该户分销商权(quan)利。