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甲(jia)和(he)乙(yi)是某(mou)公司的雇员，做公关(guan)工作。有一(yi)次，因(yin)为与另一公司进行某项(xiang)合(he)作，经理先(xian)派(pai)口(kou)吐莲花的甲去交涉。甲在(zai)谈判席上(shang)自以为凭三寸不(bu)烂之舌就能摆(bai)平对方，洋(yang)尖得意、目中无人。不仅口若悬河(he)把许多(duo)公司的(de)机密(mi)透给了(le)对方，而且更遭(zao)糟的是给(gei)对(dui)方造成了一(yi)种(zhong)为(wei)人虚(xu)浮、不(bu)忠实(shi)、不可(ke)信、不务实(shi)的(de)错觉，结果合(he)作项目因此而泡汤(tang)。等到了下一(yi)次，沉(chen)着冷静的(de)乙被派去交涉(she)另一生意。乙说话(hua)不(bu)多，但(dan)句句切中(zhong)要(yao)害(hai)、不蔓(man)不枝，而且出话掷地有声，结果对(dui)方先『乱(luan)』了(le)手脚，自报家(jia)门，原(yuan)来只想以(yi)15万元成交的生意，却(que)开口(kou)说(shuo)只能承(cheng)受30万的价格(ge)。很显(xian)然(ran)，乙(yi)不(bu)动声『色』地以高出预(yu)想一倍(bei)的价格谈成了生意(yi)，很快(kuai)，乙被升为公司副总经理。乙的诀(jue)窍在于(yu)虽然才高一斗(dou)，但却不显(xian)山(shan)、不(bu)『露』水(shui)、不动声(sheng)『色』，关键时机(ji)，毫不犹豫(yu)，该出手时就出手，取得了意想不(bu)到的良好效果(guo)。