1、 知己:花上两三个小时的(de)时间迅速走访一(yi)下整体(ti)市场(主(zhu)要商业(ye)区(qu)、大超市、大批发市场(chang)),了(le)解(jie)一下自己准(zhun)备推的产品在这里有(you)没(mei)有已经在(zai)自然(ran)销售、铺货率的如何。目(mu)前各阶通路价格和(he)利润情况、目前这个(ge)市场(chang)上(shang)该产品的主(zhu)要来(lai)源--是哪(na)几(ji)个当地商户从外地自(zi)提该产品(pin)在当地(di)售卖。(这(zhe)几(ji)个(ge)商户(hu)可以(yi)考虑成(cheng)为(wei)当地分销商(shang)的备选(xuan),因(yin)为(wei)他们已经有经销该产(chan)品的历史和成熟渠道)
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