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竞(jing)争(zheng)激烈，如果行业(ye)特点市(shi)场环(huan)境要求(qiu)必须(xu)这(zhe)样(yang)，那么赊销也(ye)无(wu)法回避，只(zhi)是(shi)要记住：企业(ye)要(yao)的是利润，回款之前(qian)任(ren)何销售都是一种成(cheng)本！。赊(she)销是(shi)一种投资，投资管(guan)理要达(da)到的目的，就是要(yao)求(qiu)使利最大化（使应(ying)收账款余额最大）弊最小化(hua)（使呆账损失最(zui)小(xiao)，使(shi)产品转(zhuan)化为现金的时间(jian)最短）――这就(jiu)是(shi)账款管理。（如下图）