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・ 通：就是(shi)变(bian)通。有时(shi)客(ke)户并不是真心要赖账。这时业务员(yuan)可以想(xiang)一(yi)些变通(tong)的方(fang)法。如：在你(ni)找客户（尤(you)其(qi)是大户）收款(kuan)前，先(xian)下市场(chang)象征性地帮他收(shou)几笔他的(de)下线(xian)客户的欠款；了(le)解到客户的经营困难，就利用自己(ji)的(de)知识，帮助(zhu)客户分析市场，策(ce)划促(cu)销方案等(deng)，以(yi)自己的(de)诚心和(he)服(fu)务打动客户。往往(wang)可以(yi)收到很好效果。