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注：管理(li)的基(ji)本手段是(shi)检核，检(jian)核(he)的前提是主管清(qing)楚(chu)下属(shu)每天的(de)工(gong)作(zuo)内容。这套(tao)表可以使(shi)主管知道业(ye)代(dai)昨天(tian)干(gan)了什么(me)、拜访了那些客户、几(ji)点去的(de)、订货多(duo)少、存(cun)货(huo)多少(shao)、赠(zeng)品(pin)多少、全天销(xiao)量(liang)、拜访客户数、成(cheng)交点、成(cheng)交率等关键指(zhi)标(biao)。在此基础上主(zhu)管才可能对其(qi)昨日工作进行(hang)检查回访。了解其订单、赠品、拜访(fang)时间、成交率等资(zi)讯提供(gong)的(de)真实性，避免脱(tuo)岗、漏访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象出(chu)现。对于每(mei)日(ri)工作不(bu)能完全(quan)规(gui)律的业代来(lai)讲（工作(zuo)变动较大(da)，不(bu)能(neng)完全(quan)按线路进行计划拜访(fang)，常(chang)需(xu)应付突(tu)发事件，如外(wai)埠业代、超(chao)市(shi)业代）应该再(zai)补充一张周/日行(hang)程(cheng)计划(hua)表，向主管及时(shi)汇报自己的(de)行动计(ji)划变更，使(shi)主管了解自己每(mei)天的工作内容，便于(yu)检核。