(1)竞争者(zhe)削价的理由(you)。竞(jing)争者(zhe)可能不必(bi)要地(di)削价以增(zeng)加短期现金收入(ru)或把它作为增加(jia)份(fen)额长期(qi)运(yun)作的一(yi)部分。削价还(hai)可能是由于不了解自己的成本(ben)并(bing)且认为要(yao)得(de)到公平(ping)收益就得在定价上(shang)做文章。然而,更糟的情况(kuang)是竞争者的削价可能(neng)由于它(ta)明显地享(xiang)有更(geng)低(di)成本。对削价的(de)正(zheng)确反应差别(bie)很(hen)大,它(ta)依赖于削(xue)价(jia)的理由(you)。因此,必须(xu)尽可(ke)能迅速、准确(que)地诊断出削价(jia)的理(li)由。
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