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本文选自魏庆先生(sheng)新(xin)著《经销商完(wan)全手册》，本书先后(hou)被娃哈哈集团、香港加加(jia)酱油、完达山乳(ru)业(ye)等知名企业原文收(shou)录为内训教材，本(ben)站将陆续(xu)推出本书全部内容。魏庆先生曾任可口(kou)可乐公司(si)、顶新国(guo)际集团(tuan)、知名内企(qi)销售经理、品牌经理(li)、销售(shou)总监等职。据(ju)丰富(fu)的一线实(shi)战和高(gao)阶管理(li)经验。专著(zhe)于(yu)快(kuai)速(su)/耐用消(xiao)费品(pin)营销实(shi)战技能(neng)培训，独创理念到动作 培训风格(ge)，主张 最有效的(de)营销(xiao)培训是把理念宣(xuan)导落实到动作分(fen)解(jie) ，先后为伊莱克斯(si)电(dian)器、河北华(hua)龙(long)集(ji)团、南方露露(lu)、完(wan)达山(shan)乳业集团、广东华帝集团、康佳集团、南方食品(pin)(黑五类(lei))、思(si)念集团(tuan)、等等近百(bai)家知名企业提(ti)供(gong)实战(zhan)营销培(pei)训(xun)服务。魏(wei)庆先生擅(shan)长培训的课(ke)程有针对营销渠(qu)道专题的培(pei)训课程(cheng)：《经销商(shang)管理》《区域市(shi)场(chang)管(guan)理》、《商超、大卖场业务(wu)运(yun)作》、《零(ling)售(shou)终端市场业务运作》；也有针对(dui)提高销售技能、管理技能专题的培训(xun)课(ke)程：《销售(shou)经理的(de)管理技能》、《账款管理》、《销售(shou)人员(yuan)针对不同(tong)渠道(dao)的谈(tan)判技巧(qiao)》。欢迎与(yu)魏(wei)庆先(xian)生联(lian)系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com