要(yao)建立(li)真正的关(guan)系(xi),并(bing)不像(xiang)攻城(cheng)掠地或是打个全垒一般(ban)。有(you)发(fa)展性的(de)关(guan)系,应该是长久而(er)稳固的。正如一位高级主管的说法:我从不相信(xin)在三(san)分(fen)钟内就跟(gen)我称兄道弟的朋友。如果要雇(gu)用(yong)一个人(ren)来做(zuo)重要(yao)的事(shi),我一定要找(zhao)信(xin)得过的人。急于拉拢(long)关系的人会因为一(yi)点收获而自(zi)满;要(yao)他们付出,得先谈条件(jian),而且不愿(yuan)与人分(fen)享情报。一心只有(you)竞争的(de)人(ren)很难了解互助(zhu)的真义(yi),他(ta)们不知道自己好像是在(zai)参加(jia)一场(chang)没有希望的比(bi)赛。
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