甲和乙是某公司(si)的雇员(yuan),做公(gong)关工作。有(you)一次,因为(wei)与另(ling)一公司(si)进行(hang)某项合作,经理先(xian)派(pai)口吐莲花(hua)的(de)甲去(qu)交涉。甲(jia)在(zai)谈判席上自以(yi)为凭(ping)三寸不烂之舌(she)就能摆平对(dui)方,洋(yang)尖(jian)得意、目中无人。不(bu)仅口若悬河把许多公司的机(ji)密透给了对方,而且(qie)更遭糟(zao)的是给对方造成了(le)一种(zhong)为人虚浮、不忠实(shi)、不可(ke)信、不务实(shi)的错(cuo)觉(jiao),结果合作(zuo)项(xiang)目(mu)因此而泡汤。等到了下一(yi)次,沉着(zhe)冷(leng)静的乙(yi)被(bei)派去交涉另一(yi)生意(yi)。乙说话不多(duo),但句句切(qie)中(zhong)要(yao)害、不蔓不枝,而(er)且出话掷地(di)有声,结果(guo)对方(fang)先『乱(luan)』了(le)手脚,自报家门,原(yuan)来只想以15万元成交(jiao)的生意,却开(kai)口说(shuo)只能承受30万的价格。很显(xian)然,乙(yi)不(bu)动(dong)声(sheng)『色』地以高(gao)出预想(xiang)一倍的(de)价格谈(tan)成了(le)生意,很快,乙被升为公司(si)副总经理。乙的(de)诀窍在于虽(sui)然才高(gao)一斗,但却不显山、不『露』水、不(bu)动声『色』,关键时机,毫不犹豫(yu),该出手时就出手(shou),取得(de)了意(yi)想不(bu)到(dao)的良好效果。
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