他(ta)找了一(yi)张(zhang)旅馆便笺,写(xie)下(xia)了他(ta)认(ren)识的五位(wei)朋友的姓名(ming),他(ta)们目前的成就(jiu)都(dou)远远超(chao)过他(ta)。他寻找(zhao)与他们之间的差(cha)距(ju),发现(xian)在智力、教(jiao)育程度和(he)『操(cao)』行上都没(mei)有什么(me)相(xiang)差太大的地方,惟独有一点,就是他(ta)缺乏自信。他发现(xian)自己有退缩犹豫的『毛(mao)』病,老是告诉自己"不能(neng)",这(zhe)种自贬的倾(qing)向(xiang)在他所做(zuo)的(de)每一件事(shi)上显(xian)示出来。这时他开始(shi)明白,没有人(ren)会(hui)相信你,除非你先相信自己。他决定,从现在起(qi),他再也不(bu)廉价(jia)出卖(mai)自(zi)己(ji)。他(ta)在去应聘时(shi),十分(fen)自信地将(jiang)自己要求(qiu)的报(bao)酬提高(gao)到了(le)3500美元(yuan),这比他原来的想法(fa)高出许多。他也真的得到了。在获得这份(fen)工作后(hou)的两年里,他努力工(gong)作,巧(qiao)妙地争取到了(le)许多订单,公司重新改(gai)组时,他分配到(dao)很多股(gu)票,外加(jia)更(geng)多的薪(xin)水。
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