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他找了(le)一张旅馆便笺，写下了他认识(shi)的五位朋友(you)的姓名(ming)，他(ta)们目前的(de)成就(jiu)都远(yuan)远(yuan)超过他。他寻找与(yu)他们之(zhi)间的差距，发现在智力、教育程度和(he)『操(cao)』行上都没有什么相(xiang)差太大的地方，惟(wei)独(du)有一(yi)点，就是(shi)他(ta)缺乏(fa)自信。他发(fa)现自己有退缩(suo)犹豫的『毛』病(bing)，老是告诉自(zi)己"不(bu)能"，这(zhe)种(zhong)自贬(bian)的(de)倾向在(zai)他所做(zuo)的每一件(jian)事上(shang)显示出来。这(zhe)时(shi)他开始明白，没有人会相信你，除非你先相信自(zi)己。他决(jue)定，从现在起，他(ta)再(zai)也不廉(lian)价(jia)出卖自己。他在去应(ying)聘时(shi)，十分自信地将(jiang)自己要(yao)求(qiu)的报酬(chou)提高到了3500美(mei)元，这比他原来的想法高出许多。他也真(zhen)的(de)得到了(le)。在获得这份工作后的两年(nian)里，他努力工(gong)作，巧妙(miao)地争(zheng)取到了许多(duo)订(ding)单(dan)，公(gong)司重新改(gai)组(zu)时，他分(fen)配到很多股(gu)票(piao)，外加更多的(de)薪水。