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竞(jing)争(zheng)激烈，如(ru)果行(hang)业特点(dian)市场(chang)环境要求必须这样，那(na)么(me)赊(she)销也无法回避，只是要记住：企业要的是利润，回款之前任何销售都是(shi)一种成(cheng)本！。赊销是一种投资，投资管理(li)要达到(dao)的目的，就是要求使利(li)最大化（使应(ying)收账款(kuan)余(yu)额最(zui)大）弊最(zui)小(xiao)化（使(shi)呆(dai)账损(sun)失最小，使(shi)产品转化为(wei)现金(jin)的时间最(zui)短）――这(zhe)就是账款管(guan)理。（如(ru)下图）