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注：管(guan)理的基本手段是(shi)检核，检核的前提是主管清(qing)楚下属每(mei)天的工(gong)作内容。这(zhe)套表可(ke)以(yi)使(shi)主(zhu)管知(zhi)道(dao)业代昨天干(gan)了什(shi)么(me)、拜(bai)访了那些(xie)客户、几点(dian)去(qu)的、订货(huo)多少、存货多少、赠品多少、全(quan)天销量(liang)、拜访客户数、成(cheng)交点(dian)、成交率(lv)等(deng)关键指标。在此(ci)基础(chu)上(shang)主管才可(ke)能(neng)对其昨日工(gong)作进(jin)行检查回访。了(le)解其(qi)订(ding)单、赠品、拜访时间、成交率等资讯提(ti)供的真实性，避免(mian)脱岗(gang)、漏(lou)访(fang)、假(jia)单(dan)、侵吞(tun)赠品(pin)，报假数(shu)据(ju)等现象出(chu)现(xian)。对于每日工作不(bu)能完全规律的业(ye)代来(lai)讲（工(gong)作(zuo)变动较大，不能完全按线(xian)路进行计(ji)划拜访，常需(xu)应付突(tu)发(fa)事件，如外埠业代、超市(shi)业代）应该再补充一(yi)张(zhang)周/日行程计划表，向主管及时汇(hui)报自己的行动计划变(bian)更，使主管了解自己每天的工作内容，便于检核。