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关键的(de)一(yi)点，是人有多(duo)重(chong)需求(qiu)。他既有(you)得到帮(bang)助的需(xu)求，也有被尊重的需求。对某些能(neng)力较弱的人来(lai)说，需(xu)要帮助的(de)要求更(geng)大一些。对某些能力较强、自(zi)我感觉又好的(de)人来(lai)说，自己被尊重(chong)的愿(yuan)望(wang)更强一(yi)些(xie)。像富兰克林(lin)的做法(fa)，反倒使人觉得亲(qin)近，让对方更有(you)成(cheng)就感，因此(ci)，更好地取得别人(ren)的(de)肯定(ding)。这(zhe)一故事其实(shi)也说明了一个人际关系的(de)辩(bian)证法：有(you)时受（接(jie)受）比(bi)授（给予），更(geng)能(neng)给人以快(kuai)乐，并让人(ren)有更大成就感(gan)。