2、 知彼:通过上步的市场走访,锁定自己(ji)产品的(de)主竞(jing)品(包装类似、价格相近、使用(yong)价(jia)值(zhi)相近)。走访批(pi)发市场,向(xiang)批发老板了解竞(jing)品(pin)在这里(li)投(tou)入了多少人(ren)力(li),是(shi)自然销(xiao)售还是设了总经(jing)销或是总分(fen)销(xiao),有(you)没有厂方业务代表经常(chang)拜访?竞品(pin)的(de)外(wai)地(di)提货价、到岸价、各阶(jie)通(tong)路价格(ge)与利(li)润、销售(shou)情况等。
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