对当地(di)市场(chang)的熟悉程度不(bu)妨(fang)以(yi)谦虚的态度向(xiang)客(ke)户(hu)请(qing)教(jiao):某老板(ban),我不是本地(di)人,刚来(lai)这里,想了(le)解一(yi)下市(shi)场特点,请(qing)您指教。有些客户就会(hui)给你讲:特点?能有啥特点?咱这儿是个(ge)穷(qiong)地方,啥便宜就(jiu)买啥,其他的没什么特(te)点。也有些客户可(ke)以告(gao)诉你(ni),这个市(shi)场包(bao)含多少市、多少县、总人口多少(shao)、城市(shi)人(ren)口(kou)多少(shao)、哪个市富、哪个县穷、那个(ge)县是(shi)三省(sheng)交汇(hui)之地,所以经常(chang)出现窜(cuan)货(huo)假货(huo),但(dan)吞吐量很大。哪(na)里(li)有大企业、哪(na)里有大家(jia)属(shu)区……。批(pi)发户是否对当地(di)的市场规(gui)模、行政区划(hua)、基础资(zi)料、市场(chang)特(te)点有较(jiao)好(hao)的理性认识,标志着他(ta)的经营(ying)、管理、营销理念的成熟程度(du)。
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