《天天婷婷干》

【天天婷婷干】

根据(ju)企业(ye)的(de)自身状(zhuang)况和此次(ci)要推广(guang)的产(chan)品特点(dian)，设计分销商评(ping)估表。在表格最左框写明(ming)你确(que)定的好的分销商所应该具(ju)备(bei)的条件，然后针对每个(ge)条(tiao)件写出最佳状(zhuang)态描(miao)述、次佳(jia)状态描述、最差状(zhuang)态描述(不同状态对应不(bu)同分(fen)值(zhi))。销售人员(yuan)在分销商选择过程中要针(zhen)对以上(shang)内(nei)容如实对照(zhao)、打钩进行评分(fen)(藉此引导(dao)约束销(xiao)售(shou)人(ren)员的注意力(li)和工(gong)作方向，避免他按个人经验(yan)惯性(xing)做事，避(bi)免对分销商(shang)评(ping)估(gu)的不全面做法)。最后(hou)主(zhu)管根(gen)据综(zong)合评(ping)分效果，考(kao)虑是(shi)否批准授予该户分销商(shang)权(quan)利(li)。