・公(gong)司做促(cu)销奖励时,不(bu)能(neng)一(yi)进门就(jiu)谈今天进货有(you)奖(jiang)励,时间长了,你的客户会形(xing)成习惯,下次没(mei)有礼品他就不(bu)进货。正确的(de)做法是:先(xian)理货,按1.5倍库存原则(ze)提出(chu)合理订单建议(yi),在客户初步决定进货后,再谈(tan)促销政(zheng)策(ce),促使(shi)客(ke)户追加(jia)订(ding)货量(但要注意追加量不能太大,防止(zhi)即期(qi))
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