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・经(jing)销商(shang)是销售经(jing)理：市(shi)场开(kai)发培(pei)养(yang)阶段，经销商和厂家并肩作战，共同(tong)的(de)利益使大(da)家齐(qi)心协力，没有经销商的努(nu)力，厂方的销售(shou)策略(lue)无法推行，没(mei)有厂方(fang)支持经(jing)销商也(ye)无法壮(zhuang)大，这(zhe)时的厂(chang)商之间就是鱼水关(guan)系，厂方必(bi)须(xu)对经(jing)销商大力支持，使经(jing)销(xiao)商成功，然后自(zi)己(ji)成功(gong)，所谓厂商双赢。