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收取(qu)货款的第一法则(ze)是：将商(shang)品销售给能(neng)够确实(shi)收回(hui)货款的客户。因此(ci)，在交(jiao)易之(zhi)前，业(ye)务员就必(bi)须对(dui)顾客(ke)进行信(xin)用调查。客户信(xin)用调查(cha)就是选择客户，把不(bu)合格的顾客剔除掉(diao)，留下好的顾客(ke)作为交(jiao)易对象。在对(dui)顾(gu)客进行(hang)信(xin)用调查(cha)时，要留(liu)下详尽的顾客信用调查表(biao)和客(ke)户调(diao)查报告，以(yi)便随时能够对客户进(jin)行信用分(fen)析。