剧情简介

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根据企业的自身状况和此次要推广的产品(pin)特(te)点,设(she)计分销商评(ping)估表(biao)。在表(biao)格最左(zuo)框写明你确定(ding)的好的(de)分销(xiao)商所应该具备(bei)的条件,然后针(zhen)对每(mei)个条(tiao)件(jian)写(xie)出(chu)最佳状(zhuang)态描述、次佳状态描述、最差状态描述(不(bu)同状(zhuang)态对应不同分(fen)值)。销(xiao)售人员(yuan)在分销商选择过程(cheng)中要针对以上内容如实对照、打钩(gou)进(jin)行评分(藉此引(yin)导约(yue)束销售(shou)人员的(de)注意(yi)力(li)和工(gong)作方向(xiang),避免他(ta)按(an)个人(ren)经验惯性做事,避免(mian)对分销(xiao)商(shang)评估的不全(quan)面(mian)做法)。最(zui)后(hou)主(zhu)管根据综合评分效(xiao)果,考虑(lv)是否批(pi)准(zhun)授予(yu)该(gai)户分销商权利。

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